Le risque :

Nous avons souvent tendance à confondre en affaires, le risque et l’inconnu. Si je prends en exemple le secteur de la restauration, ce domaine est relativement connu, tout le monde mange au restaurant, on comprend aussi que pour être rentable, le restaurateur doit utiliser la formule mathématique suivante (le nombre de repas servie X la marge bénéficiaires sur chaque repas) – frais fixes = profit ou perte. Par exemple au centre-ville de Montréal il y a des centaines de restaurants, tous différents, et en général, de bonne qualité.  Ouvrir un restaurant au centre-ville de Montréal, veut donc dire, s’implanter dans un endroit hyper compétitif. Combien de restaurants passent le cap des trois ans? Une infime partie. On en vient donc à la conclusion, que la restauration est un domaine connu, mais extrêmement risqué.

Les entreprises technologiques opèrent de façon différente. Elles font de la R&D, qui est un domaine incertain, mais qui les aideras à se démarquer, donc à diminuer la compétition de leurs produits ou services.  On peut donc pousser l’analogie en disant que plus la R&D est risquée, moins la compétition sera présente.  Si on tient compte que pour un salaire R&D, une PME reçoit en crédit d’impôt à la R&D l’équivalent de 82%, son risque net n’est que de 18% du montant investi dans la recherche et développement.

Le plus grand risque des entreprises technologiques est le développement d’un produit ou un service qui ne répond pas au marché actuel.  La raison peut être une mauvaise lecture du marché, le produit ou service n’est pas adapté au marché ou le produit ou service est trop en avant du marché.

Est-ce à dire que le principal risque d’une entreprise technologique est la lecture du marché et son marketing?  Ce n’est sûrement pas le seul risque, car il existe toujours un risque dans un projet de recherche et développement, mais souvent les entreprises technologiques sous-évaluent le risque du marché.  Dans un projet de développement, le marketing devrait être élaboré avant le début du développent, pour minimiser les chances que le produit ou service ne réponde pas au marché.

Donc pour une entreprise technologique, le nerf de la guerre, est son avance technologique et sa capacité à bien répondre au marché.

La question maintenant qui se pose est, êtes-vous prêt à prendre le risque de ne pas faire de la R&D?